Як створити переконливий текст

Вступ

Два шляхи переконання

Закон впливу

Закон початку

Закон завдання тексту

Закон краю

Переконання без повчання

У маркетингу без переконання нікуди. Перспективні автори вкладаються в вивчення людської психології та способів впливу на аудиторію. У копірайтингу це основа основ, наріжний камінь цілеспрямованого спілкування з читачем через текст. Сьогодні мова піде про хитрощі, які застосовуються в статтях, що продають, для переконання ЦА найбільш гуманним і чесним способом.

• Ортодоксальний шлях. Найлегше працювати з аудиторією, коли її думка сходиться з думкою автора. В цьому випадку копірайтер просто декларує істини, з якими читач згоден заздалегідь, але підносить їх з нової, несподіваної сторони.
• Парадоксальний шлях. Він вимагатиме від копірайтера творчого підходу. Читачеві доведеться переосмислити вже наявну думку, вивчаючи докази автора.

Який би шлях не вибрав копірайтер, йому буде потрібно знання комунікативних законів, щоб схилити відвідувача до певної цільової дії. На них варто зупинитися докладніше.

Переконливі тексти впливають на думки аудиторії.

• Якщо читач не знайомий з темою статті, то свій перший погляд на предмет він сформує на її підставі. У разі, коли у читача не прокачано критичне мислення, думка автора в його створенні ризикує стати фундаментальною.
• Коли аудиторія вже стикалася з основними думками та ідеями, висловленими в статті, є можливість викликати сумніви або «дотиснути» читача в залежності від того, наскільки сильними аргументами буде наділений текст.

Переконливі статті – досить рідкісні звірі, і це одна з причин, чому вони мають таку велику силу. Люди відчувають, коли їм трапляється дійсно вартий текст, адже він монопольно займає усю їхню увагу.

Зачин статті добре працює, коли без води та тривалого «підкочування» до предмета чітко формулює проблему. Зауважте, тут потрібно висловлювати не думку, а саме проблему. Не годиться: «Усім варто ненавидіти fast food, адже він такий шкідливий». Куди краще: «Здоров'я починається з кухні. Хто стежить за раціоном, той захищений від 90% відомих хвороб».

Основна частина матеріалу – це завжди робота з доводами, тезами та їх аргументацією. Аудиторія високо оцінює тексти, в яких кожна частина стає логічним продовженням попередньої. Причому цей зв'язок має будуватися від простого до складного.

• У статтях краще працювати з однією тезою, висловленою ще в зачині.
• Найсильніші аргументи повинні бути короткими, лаконічними та неспростовними.
• Весь матеріал повинен будуватися навколо висловленої тези та не піддавати її сумніву.

Припустимо, зачин з основною думкою є, завдання тексту викладені та навіть аргументи виглядають дуже вагомо, але текст не продає. Що з ним не так? Ймовірно, у нього слабка кінцівка.

• Завершення має гармонійно витікати з основної частини. Якщо воно обриває основну думку, то текст вийде недотягненим і слабким.
• У кінцівці слід повторити тезу, висунуту в зачині, але так, щоб вона не різала по очах, а здавалася логічним завершенням думки.
• Краще за все залишити читачеві підказку, що саме варто зробити після прочитання: замовити здорову їжу, купити розвивальний курс або замислитися над сенсом буття.

Все, описане вище, – це практично золота жила. Кожен свідомий автор може взяти ці закони та створити wow-текст, від якого продажі спрямують в стратосферу. Так чому ж не всі тексти такі? Тому, що без досвіду ці закони з мистецтва перетворюються в нудну дедукцію.

Люди відчувають повчальний тон, їм здається, що їх не переконують, а нахабно нав'язують чужу думку. А звідси недалеко до грюкання віртуальними дверима в надії швидше залишити цей горе-сайт. Знову з'ясовується, «знання» і «вміння користуватися цим знанням» – не одне і теж.

Разом з автором, який розумітися на комерційному переконанні, можна домогтися багато. Наприклад, стати зразком для наслідування конкурентам, які мріють відчути на собі той же успіх, який мають тексти на вашому сайті. Ну або підняти продажі, залучаючи читачів корисним і цікавим матеріалом. Ще варіант – створити індивідуальний стиль або підняти планку у власній ніші, задаючи моду на грамотний і чесний підхід до комерційного переконання. Варіантів маса, залишилося знайти відповідного копірайтера.