Як впливати на цільову аудиторію за допомогою основної думки

Вступ

Думка і понад думка

Дорогі хитрощі копірайтера зовсім безкоштовно

Текст, одночасно корисний для ЦА і бізнесу

Як оформляти основні думки – приклад

Комерційні тексти пишуть з єдиною метою – продавати. Проблема в тому, що люди не люблять, коли їм щось відкрито «впарюють». Постійно разглагольствувати про користь товару або послуги – шлях в кінець черги серед тих, хто отримає від тексту реальний прибуток. Тому основну ідею варто підносити так, щоб ніхто не образився її нав'язливістю.

Добре вміти розпізнавати нахабну маркетингову стратегію та акуратний, але дієвий піар ще до того, як текст пішов у маси. Далекоглядний копірайтер має уявлення про ці тонкі грані, використовуючи слово усвідомлено та цілеспрямовано.

При роботі з текстом зручно розділяти два типи основної думки – офіційну і «царську».

• Офіційна – це та, заради якої аудиторія читає матеріал. Вона завжди говорить про користь і особливо її підкреслює.
• «Царська» (понаддумка) – тягнеться червоною, ледве помітною ниткою по всьому тексту. Саме тут ховається бажання бізнесмена продати. Ідея такого роду не демонстративна, але логічна і раціональна. Вона випливає з офіційної думки сама собою, як найпростіший і доступний спосіб відчути на собі пропоновану користь.

Ключові думки формулюють і висувають не для суперечки з аудиторією, а з метою підвести людей до конкретної ідеї та погодитися з нею. Для їх кращого осмислення копірайтери використовують «смислові пастки».

Такі хитрощі можна використовувати повсюдно, але особливо вони гарні для текстів, які продають елітні товари для розбірливої аудиторії.

• Офіційну думку доречно розташовувати на початку і в кінці матеріалу. Це підвищує шанси на її комфортне засвоєння.
• Понаддумкам місце в центрі статті. Вони – кульмінація всього сказаного раніше і стійкий базис для всього, що буде сказано пізніше.
• Автор повинен чітко розуміти сенс того, що пише. Якщо він сам не вірить у правдивість власних слів, в це не повірить ніхто.
• Будь-яка основна думка повинна бути зрозуміла та однозначна. Гарна ідея розцінюється прямо, без підтексту, інакше вона просто не спрацює.
• Небезпечно забувати про аудиторію і висувати тези, виходячи лише з власного досвіду. Найбільший відгук у серцях читачів знаходять їх власні думки, сказані авторитетним для них джерелом.
• Банальні формулювання варто перефразувати до тих пір, поки вони не зазвучать по-новому і цікаво. Тільки тоді їх слід вводити в текст як головні аргументи.

«Досліджено та доведено: інтерес зароджується тоді, коли людина сприймає викладене повідомлення як нове і важливе для себе особисто».

• Текст, цікавий для аудиторії, містить користь, сформульовану в офіційній основній думці.
• Текст, цікавий для бізнесу, включає понад думку, яка пропонує читачеві логічний і найбільш природний спосіб задовольнити пряму потребу.

Якщо ви виявили обидві ці складові всередині надісланої копірайтером статті, що ж, ви можете бути спокійні – вам дістався свідомий автор. Є величезні шанси, що він зуміє заманити читача та утримати його увагу до останнього рядка, подавши інформацію вигідно і для вас, і для ваших читачів.

Цей текст я задумувала для своєї ЦА – замовників-бізнесменів, які шукають комерційного письменника для ведення блогу або наповнення сайту текстом, що продає. Прочитавши цю статтю, у людини формується ще одна мірка, за якою він буде оцінювати роботу підрядника, яким можу стати я.

Офіційна основна думка – запропонувати замовнику критерії перевірки текстів. Це знання допоможе економити час і гроші, які в іншому випадку пішли б на посередній контент.

Понад думка в тому, що копірайтер, який вміє користуватися подібними інструментами, вже є. Варто лише під'єднати його до роботи та побачити у справі.