Как создать убедительный текст

Интро

Два пути убеждения

Закон воздействия

Закон начала

Закон задачи текста

Закон края

Убеждение без назидания

В маркетинге без убеждения никуда. Перспективные авторы вкладываются в изучение человеческой психологии и способов воздействия на аудиторию. В копирайтинге это основа основ, краеугольный камень целенаправленного общения с читателем через текст. Сегодня речь пойдет об уловках, которые применяются в продающих (да и не только) статьях для убеждения ЦА наиболее гуманным и честным способом.

• Ортодоксальный путь. Легче всего работать с аудиторией, когда ее мнение согласуется с мнением автора. В этом случае копирайтер просто декламирует истины, с которыми читатель согласен заранее, но преподносит их с новой, неожиданной стороны.
• Парадоксальный путь. Он потребует от копирайтера творческого подхода. Читателю придется переосмыслить уже имеющееся мнение, изучая доводы автора.

Какой бы путь не выбрал копирайтер, ему потребуется знание коммуникативных законов, чтобы склонить посетителя к определенному целевому действию. На них стоит остановиться подробнее.

Убедительные тексты воздействуют на мысли аудитории.

• Если читатель не знаком с темой статьи, то свой первый взгляд на предмет он сформирует на ее основе. В случае, когда у читателя не прокачано критическое мышление, мнение автора в его создании рискует стать фундаментальным.
• Когда аудитория уже сталкивалась с основными мыслями и идеями, высказанными в статье, есть возможность вызвать сомнения или «дожать» читателя в зависимости от того, насколько сильными аргументами будет наделен текст.

Убедительные статьи – довольно редкие звери, и это одна из причин, почему они имеют такую большую силу. Люди чувствуют, когда им попадается стоящий текст, ведь он монопольно занимает всё их внимание.

Зачин статьи хорошо работает, когда без воды и длительного «подкатывания» к предмету четко формулирует проблему. Заметьте, здесь нужно высказывать не мнение, а именно саму проблему. Не годится: «Всем стоит ненавидеть фаст-фуд, ведь он такой вредный». Куда лучше: «Здоровье начинается с кухни. Кто следит за рационом, тот защищен от 90% известных болезней».

Основная часть материала – это всегда работа с доводами, тезисами и их аргументацией. Аудитория высоко оценивает тексты, в которых каждая часть становится логическим продолжением предыдущей. Причем эта связь должна строиться от простого к сложному.

• В статьях лучше работать с одним тезисом, высказанным еще в зачине.
• Самые сильные доводы должны быть короткими, лаконичными и неопровержимыми.
• Весь материал должен строиться вокруг высказанного тезиса и не подвергать его сомнению.

Допустим, зачин с основной мыслью есть, задачи текста изложены и даже аргументы выглядят очень весомо, но текст не продает. Что с ним не так? Вероятно, у него слабая концовка.

• Завершение должно гармонично вытекать из основной части. Если оно обрывает основную мысль, то текст получится недотянутым и слабым.
• В концовке следует повторить тезис, выдвинутый в зачине, но так, чтобы он не резал по глазам, а казался логичным завершением мысли.
• Лучше всего оставить читателю подсказку, что именно стоит сделать после прочтения: заказать здоровую еду, купить развивающий курс или задуматься о смысле бытия.

Всё, описанное выше, – это практически золотая жила. Каждый осознанный автор может взять эти законы и создать wow-текст, от которого продажи устремятся в стратосферу. Так почему же не все тексты такие? Потому, что без опыта эти законы из искусства превращаются в скучнейшую дедукцию.

Люди чувствуют назидательный тон, им кажется, что их не убеждают, а нагло навязывают чужое мнение. А отсюда недалеко до хлопанья виртуальной дверью в надежде поскорее покинуть этот горе-сайт. Снова выясняется, «знание» и «умение пользоваться этим знанием» – не одно и тоже.

Вместе с автором, знающим толк в коммерческом убеждении, можно добиться много. Например, стать образцом для подражания конкурентам, мечтающим ощутить на себе тот же успех, который имеют тексты на вашем сайте. Ну или поднять продажи, привлекая читателей полезным и интересным материалом. Еще вариант – создать индивидуальный стиль или поднять планку в собственной нише, задавая моду на грамотный и честный подход к коммерческому убеждению. Вариантов масса, осталось найти подходящего копирайтера.