Как воздействовать на целевую аудиторию с помощью основной мысли

Интро

Мысль и сверхмысль

Дорогие хитрости копирайтера совсем бесплатно

Текст, одновременно полезный для ЦА и бизнеса

Как оформлять основные мысли – пример

Коммерческие тексты пишут с единой целью – продавать. Проблема в том, что люди не любят, когда им что-то открыто «впаривают». Постоянно разглагольствовать о пользе товара или услуги – путь в конец очереди среди тех, кто получит от текста реальную прибыль. Поэтому основную идею стоит преподносить так, чтобы никто не оскорбился ее навязчивостью.

Хорошо уметь распознавать наглую маркетинговую стратегию и аккуратный, но действенный пиар еще до того, как текст ушел в массы. Дальновидный копирайтер имеет представление об этих тонких гранях, используя слово осознанно и целенаправленно.

При работе с текстом удобно разделять два типа основной мысли – официальную и «царствующую».

• Официальная – это та, ради которой аудитория читает материал. Она всегда говорит о пользе и яро ее подчеркивает.
• «Царствующая» (сверхмысль) – тянется красной, еле заметной нитью по всему тексту. Именно здесь прячется желание бизнесмена продать. Идея такого рода не демонстративна, но логична и рациональна. Она вытекает из официальной мысли сама собой, как наиболее простой и доступный способ почувствовать на себе предлагаемую пользу.

Ключевые мысли формулируют и выдвигают не для спора с аудиторией, а с целью подвести людей к конкретной идее и согласиться с ней. Для их лучшего осмысления копирайтеры используют «смысловые ловушки».

Такие уловки можно использовать повсеместно, но особенно они хороши для текстов, которые продают элитные товары для разборчивой аудитории.

• Официальную мысль уместно располагать в начале и в конце материала. Это повышает шансы на ее комфортное усвоение.
• Сверхмыслям место в центре статьи. Они – кульминация всего сказанного ранее и устойчивый базис для всего, что будет сказано позже.
• Автор должен отчетливо понимать смысл того, что пишет. Если он сам не верит в правдивость собственных слов, в это не поверит никто.
• Любая основная мысль должна быть понятна и однозначна. Хорошая идея расценивается прямо, без подтекста, иначе она просто не сработает.
• Опасно забывать об аудитории и выдвигать тезисы, исходя лишь из собственного опыта. Наибольший отклик в сердцах читателей находят их собственные мысли, сказанные авторитетным для них источником.
• Банальные формулировки стоит перефразировать до тех пор, пока они не зазвучат по-новому и интересно. Только тогда их следует вводить в текст как главные аргументы.

«Исследовано и доказано: интерес зарождается тогда, когда человек воспринимает изложенное сообщение как новое и важное для себя лично».

• Текст, интересный для аудитории, содержит пользу, сформулированную в официальной основной мысли.
• Текст, интересный для бизнеса, включает сверхмысль, предлагающую читателю логичный и наиболее естественный способ удовлетворить прямую потребность.

Если вы обнаружили обе эти составляющие внутри присланной копирайтером статьи, что ж, вы можете быть спокойны – вам достался сознательный автор. Есть огромные шансы, что он сумеет завлечь читателя и удержать его внимание до последней строчки, подав информацию выгодным и для вас, и для ваших читателей образом.

Этот текст я задумывала для своей ЦА – заказчиков-бизнесменов, ищущих коммерческого писателя для ведения блога или наполнения сайта продающим текстом. Прочитав эту статью, у человека формируется еще одна мерка, по которой он будет оценивать работу подрядчика, коим могу стать я.

Официальная основная мысль – предложить заказчику критерии проверки текстов. Это знание поможет экономить время и деньги, которые в противном случае ушли бы на посредственный контент.

Сверхмысль в том, что копирайтер, который умеет пользоваться подобными инструментами, уже есть. Стоит лишь подключить его к работе и увидеть в деле.